• Leads entram de forma desorganizada ou sazonal.
• O time não sabe quantos leads precisa gerar para bater a meta.
• Baixa conversão em alguma etapa.
• Falta de treinamento prático e contínuo.
• Vendedores que esperam o lead “ideal” cair no colo..
•Resistência ao uso de novos scripts, CRM ou cadências de follow-up
• Cada vendedor trabalha de um jeito, sem padrão.
• Funil de vendas mal desenhado, ou só no papel..
• Follow-up desorganizado, sem estratégia ou checkpoints definidos.